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                新闻资讯
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                润滑油代理商要确定铺货标准

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                润滑油代理商没有确定标准,难以形成合力,难以爆破式的共振效果,难形成震撼式的市场效果。


                润滑油代理商要确定铺货标准


                1、建立铺货管理『制度


                明确铺货区域、路线、终端类型、终端数量,明确铺货责任人,规范铺货标准和要求。 制定具体的铺货奖惩细则,并严格执行,实现铺货工作的日常化同时规范化以及制度化。 按铺货计划执行,要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务,把任务分解到人,每天下午〗下班时召开晚会点评当日工作,上交铺货表格并由督导组巡检,关键客户和关键时候需要销售经⌒ 理亲自带队冲在铺货的第一线以鼓舞士气。


                2、规范产品陈列标准


                好的陈列与生动不仅能够刺激消费者眼球,而且能够产生市场动作势能,让消费者以及终端客户感受新产品的活跃氛围。 所以,明确产品陈列要求,实现产品陈列的最大化和生动化,在“第一”视线内让产品“闪亮登场”


                3、实行铺货产品一站式服务


                本着谁铺货谁受益,谁铺货谁负责的原则,责任到人“一竿子插到底”,严格划定区域,要求铺货人员不仅要将产品铺到终端,而且还要想方设法将产品铺给“消费者”,业务人员带头帮助终端店搞好新品的销售,实现铺货产品的全程跟踪服务,在有效铺货中通过一定的营销手段或策略组合,让●产品与市场有效对接,使产品在消费者需要时,能够看得见,买得到、乐意买,真正完成有效铺货。